Со скольких лет можно подписывать договор о дистрибьюции

Сходство и отличие дилерских договоров от иных договорных конструкций

Ни одна страна мира не может обойтись без внешней торговли. С помощью внешней торговли национальная экономика взаимодействует с экономиками других стран.

Международная торговля является важным средством сбалансированности между производственными возможностями и предпочтениями потребителей, позволяет получать продукты, в которых ощущается дефицит, и реализовать избыток, который и не поглощается внутренним рынком.

Тем самым благодаря международной торговле достигается высокий уровень удовлетворения потребностей для населения каждой из торгующих стран. Поэтому исследование особенностей различного рода договоров, которые применяются в мировой торговле, является важным и актуальным.

На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры. Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера.

Поставщиком может быть не только производитель продукции, но и экспортер или продавец. Дистрибьютор не является потребителем товара, поскольку покупает товар не для удовлетворения личных нужд, а для его перепродажи в пределах оговоренной территории (рынка). Особенность дистрибьюторских фирм заключается в том, что они являются участниками внешнеторгового оборота.

Дистрибьюторы выступают реализаторами закупленного по импорту товара на территории своей страны. Для них показательным является долгосрочный характер отношений с иностранным поставщиком.

Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, формируют складские запасы товаров, занимаются изучением спроса и рекламой. Крупные производители и сбытовые фирмы нередко осуществляют реализацию своих товаров в других странах, подыскивая дистрибьюторов и заключая с ними дистрибьюторский контракт.

ПАФД предусматривают возможность заключения трех основных видов договора дистрибуции:

1. договор исключительной дистрибуции — это договор, в соответствии с которым поставщик обязуется поставлять товары (продукцию) только одному дистрибьютору в пределах одной территории (п. 3 ст. 4:101 ПАФД). Особенность договора исключительной дистрибуции заключается в формировании условий для монопольной деятельности дистрибьютора на рынке определенного товара и на определенной территории. В этом случае формируется модель нарушения здоровой конкуренции на рынке данного товара;
2. договор выборочной дистрибуции — это дистрибьюторский договор, в соответствии с которым поставщик обязуется поставлять продукты, прямо или опосредованно, только дистрибьюторам, выбранным на основе определенного критерия (п. 4 ст. 4:101 ПАФД). Договор выборочной дистрибуции создает предпосылки для доминирования группы лиц, практически находящихся под единым управлением поставщика, что также влечет формирование антиконкурентной среды на рынке определенного товара и на определенной территории;
3. договор исключительной продажи — это дистрибьюторский договор, в соответствии с которым дистрибьютор обязуется приобрести товар (продукцию) исключительно от поставщика или стороны, назначенной поставщиком (п. 5 ст. 4:101 ПАФД). В этом варианте договора насыщение рынка товаром контролирует не дистрибьютор, а поставщик товара, определяя возможность приобретения определенного товара только у него лично, при этом интересы других поставщиков также могут быть существенно ущемлены, если количество договоров исключительной продажи с одним поставщиком превысит долю рынка, занимаемую дистрибьютором совокупно выше, определенную нормами законодательства о конкуренции. В этом случае также существует угроза благоприятному состоянию конкурентной среды на рынке определенного товара.

Обычно в предмет договора включаются обязательства дистрибьютора приобретать и перепродавать определенные товары от своего имени и за свой счет на определенной территории, а также не создавать обязательств для поставщика в связи с такой перепродажей. М.Н. Илюшина указывает, что предметом дистрибьюторского договора являются действия дистрибьютора по продаже товара, переданного ему производителем.

Таким образом, в предмете договора, кроме общей направленности на оказание услуг по продаже присутствуют другие элементы посредничества, предоставления других услуг, элементы концессионных соглашений. Все это позволяет говорить не о механическом соединении элементов отдельных договоров (смешанном договоре), а о формировании единой, неделимой природы дистрибьюторского договора».

В обязанности поставщика вне зависимости от вида дистрибьюторского договора входят обязанности по:

1. поставке заказанной дистрибьютором продукции, насколько это возможно, при условии, что заказ разумен;
2. информированию дистрибьютора относительно:
   • свойств товаров
   • цен и условий продажи товаров;
   • рекомендованных цен и условий перепродажи товаров;
   • любых значимых связей между поставщиком и потребителями;
   • любых рекламных кампаний, значимых для ведения бизнеса
3. предупреждению дистрибьютора в разумный срок о том, что поставщик предвидит или должен предвидеть, что объемы производимых им поставок будут существенно меньше, чем дистрибьютор имел основание ожидать;
4. предоставлению дистрибьютору за разумную цену всех имеющихся рекламных материалов, необходимых для надлежащей дистрибуции и продвижения товара;
5. приложению всех возможных усилий для того, чтобы не навредить репутации товаров и торговой марки.

Согласно Руководству по составлению международных дистрибьюторских соглашений Международной торговой палаты в любом виде договора дистрибуции дистрибьютор должен: 1) приобретать и перепродавать товар от своего имени и за свой счет; 2) принимать на себя организацию продаж на определенной территории;

Международная торговая палата утвердила «Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер-дистрибьютор», содержащий единообразные правила заключения дистрибьюторских договоров, в соответствии с которыми дистрибьюторскому договору присущи следующие особенности:

1. в качестве оптового торговца дистрибьютор занимается продвижением и (или) организует размещение товаров на выделенной ему территории;
2. поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на данной территории — обычно это исключительное право на покупку товаров у данного поставщика;
3. такие взаимоотношения должны существовать в течение определенного периода, так как это создает условия для сотрудничества, которое не может носить эпизодический характер;
4. дистрибьютор воздерживается от размещения товаров конкурентов;5) дистрибьютор практически всегда размещает маркированные товары» .

Сбыт готовых изделий сопровождается обычно ограничением свободы действий дистрибьютора, в частности обязательством воздерживаться от конкуренции. В обязанности поставщика товаров входит предоставление дистрибьютору согласованного положения на соответствующей территории (исключительного, преимущественного или иного).

Важными при этом являются и правила о недопущении конкуренции. Отличительной чертой данной формы договорных отношений является размещение товаров, снабженных товарными знаками

Несмотря на то, что по дистрибьюторскому договору товар переходит в собственность дистрибьютора, условие об отчуждении товара является лишь одной из составляющих в договоре дистрибуции. Этот договор скорее носит характер смешанного договора, включающего в себя элементы договоров поставки, агентирования и организационного договора.

Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

Нормативная база

• 18 лет
• 16 лет
• 14 лет
• Менее 14 (малолетние)

В восемнадцатилетнем возрасте самостоятельно можно выбирать и подписывать трудовое соглашение и как лицо совершеннолетнее нести всю ответственность, как материальную, так и уголовную.

В шестнадцатилетнем возрасте может официально трудоустроиться без чьего-либо разрешения и трудиться в любое время суток. Хотя несовершеннолетний и несет материальную ответственность, но возмещать ее могут либо родители либо попечители подростка.

При окончании общеобразовательного учреждения либо обучения на заочной форме допускается трудоустройство в пятнадцатилетнем возрасте, но с уменьшением рабочего времени.

При наступлении четырнадцатилетнего возраста устроиться можно только с одобрения одного из родителей (попечителей) и органов опеки. К тому же запрещается тяжелая и вредная для здоровья работа. Рабочее время ограничивается 35 часами в неделю.

Возможна подработка и до достижения четырнадцатилетнего возраста. Например, в кино, театре, концертах или цирке. Но заключается такой договор не с ребенком, а с одним из родителей и органом опеки. Условия труда должны быть легкими и не наносить вреда здоровью и нравственному развитию. К тому же рабочее время не должно превышать 4 часов.

Документы, предъявляемые при трудоустройстве

• паспорт
• СНИЛС
• юношам свидетельство о постановке на учет в военкомате
• документ о наличии образования или справку о временном приостановлении обучения
• медицинское заключение о разрешении на работу

До 14 вместо паспорта свидетельство о рождении, плюс документы, подтверждающие разрешение хотя бы одним из родителей и разрешение опекунских органов. Также необходим документ из образовательного учреждения, указывающий на режим обучения. Не требуется от них и СНИЛС.

Для несовершеннолетних обязательным является предварительное прохождение медицинского осмотра, который при необходимости проходит ежегодно. В противном случае, согласно закону, работодатель может быть привлечен к ответственности.

Чем дистрибьютор отличается от дилера

А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов в том, что их деятельность направлена на продвижение тех или иных продуктов на рынке. Отличие — в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.

Дистрибьютора как такового в ГК РФ не существует: действует он от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями. При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара.

Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг предполагает особу оплату труда дистрибьютора. Сущность заключается в том, что дистрибьютор получает деньги не только за те товары, которые ему удалось продать.

Он также получает деньги с продаж, которые осуществили завербованные им люди; с продаж, которые осуществили завербованные последними люди; и так далее. Таким образом — налицо длинная цепочка. При этом дистрибьютор нацелен не столько на продажи, сколько на привлечение новых людей, которые завербуют еще больше людей, и так далее.

Дилер сотрудничает с изготовителем наиболее тесно. Он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое.

Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег. В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей.

В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее. Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.

Постоянный экономический прогресс за последние несколько десятилетий спровоцировал на мировом рынке появление множества новых фигур. Сегодня едва ли не главными игроками на рынке являются дилеры и дистрибьюторы, имеющие между собой много общего.

Но есть между ними и радикальные отличия. Каждый из них занимает определенную позицию в финансовой иерархической пирамиде, рассмотрев которую можно понять, чем отличается дилер от дистрибьютора.

О том, кто такой дилер и дистрибьютор, дает представление положение каждого их них в финансовой рыночной иерархии.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, практически всегда имеют дело с оптовыми закупками и оптовыми продажами, но основная статья их доходов – это не процент от оптовых продаж.

Работая в сфере сетевого маркетинга, они, владея правами на продажу какого-нибудь товара, находят дилеров (перекупщиков), которые будут продавать этот товар по разным точкам сбыта и приносить прибыль дистрибьютору.

Из одного только слова «дистрибьютор» понятно, что цель такой фигуры – распределять что либо. Другими словами дистрибьюторами выступают официальные представители компаний, занимающихся производством продукции. Ни одна компания, производящая товар для продажи в больших объемах, не может обойтись без помощи компаний-распределителей, так как именно последние продвигают продукцию на рынке.

Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений дилеров.

Компании распределители, заключая договора с дилерами, распределяют между последними обязанности по распространению продукции.

Главное отличие дилера от компании-распределителя заключается в том, что последний имеет право выступать официальным представителем компании-производителя.

Привлечение в данную финансовую схему таких фигур, как ритейлеры, может быть выгодным только в случае реализации больших объемов продукции. Закупая продукцию за свои личные деньги, перекупщикам выгоднее реализовать ее на рынке самостоятельно и получить больший процент от продажи. Если товара много, то привлечение ритейлера необходимо.

Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

Если доходы распределителя регулируемы производителем, то перекупщик может устанавливать ценовые накрутки исходя их личных соображений. Распределитель не может контролировать прибыль перекупщиков.

Его задача – создать надежную сеть продаж, то есть все время искать новых дилеров для дальнейшего распространения продукции по регионам. Цель дилера – так организовать работу, чтобы продаваемый продукт доходил до окончательного потребителя как можно быстрее и по самой выгодной для дилера цене.

Продвижение бренда. Разница между дистрибьютором и дилером заключается еще и в раскрутке товара.

Если для дилера не имеет значение популярность продаваемой марки, то дистрибьютор всегда озабочен раскруткой и продвижением определенного бренда. Потому перед дистрибьюторами часто стоит задача организации эффективных рекламных кампаний. Хоть он и не участвует в прямых поставках товара на прилавки магазинов, но его цель – сделать так, чтобы люди в других регионах уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах.

Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке, то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам.

Стороны, заключившие контракт, зависят друг от друга только в рамках его условий. Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов.

Схема взаимодействия производителя, оптовых и розничных распространителей

Некоторые компании могут получить статус эксклюзивных дистрибьюторов. Это значит, что только они имеют право заниматься распространением продукции на оговоренной территории. Такие компании имеют официальных дилеров, занимающихся продвижением продукции по региону и ответственных за уровень продаж.

Между компанией-производителем продукции и компанией-распределителем подписывается официальный договор с подробным описанием всех пунктов по сотрудничеству.

Кроме этого дистрибьюторские компании могут получать премии от фирм-производителей за хорошую работу. Отдельным пунктом в договоре может быть обозначено следующее: дистрибьюторская компания, кроме реализации и распространения продукции, имеет право потреблять получаемый от производителя товар.

Как правило, такой пункт присутствует всегда, но крайне редко расшифровывается. Дистрибьюторская деятельность предусматривает то, что компания, занимающаяся такой деятельностью, всегда потребляет часть продукции в личных целях. Но такие действия часто влекут за собой правовые проблемы.

Права дилеров

Дилеры получают полное право распоряжаться продукцией после того, как за нее производится окончательный расчет.

Кроме всего прочего, дилеры имеют право закупать продукции у дистрибьюторов по той цене, которую устанавливает компания-производитель данной продукции.Так же, как распределители, дилеры могут работать с основным потребителем продукции через посредников (ритейлеров) или без участия таковых.

Дилеры и дистрибьюторы – незаменимые фигуры в условиях современного рынка, так как именно с их помощью товары от производителей распространяются по регионам, а потом – на прилавки магазинов, откуда потребители имеют возможность их получать.

Дистрибьюторский договор, или дистрибьюторский контракт (в английском языке используется термин «distributorship», во французском — «concession commerciale», в русском иногда также называемый дистрибуторский договор, договор о дистрибуции, договор о дистрибьюции и т.

Льготные условия работы для несовершеннолетних

Подписывать трудовой договор можно с 14-летним гражданином. Если он еще не достиг этого возраста, то все решения за него принимают родители. Подростки могут привлекаться для какой-то легкой работы или пособничества. К примеру, это может быть какая-то постановка, спектакль и т. д.

Помимо того, что необходимо участие одного из родителей, органы опеки также должны согласиться на трудоустройство. По этой причине большая часть лиц до 14 лет никак не оформляется или не принимается на работу вовсе. Гораздо проще и безопаснее привлечь более взрослого работника.

Работа лиц старше 14 лет осуществляется на тех же услових. С ними также можно заключить трудовой договор по стандартной схеме и задействовать в работе. Как правило, лица такой возрастной категории устраиваются на сезонные или временные работы. Если же это обычная работа, то человек может устраиваться на полставки.

Когда подросток достигает 15 лет, то он может быть принят на работу, но при этом нужно получить разрешение от родителей. Отметим, что форма фиксации разрешения не предусмотрена Трудовым кодексом или другими документами. Это значит, что достаточно даже устного согласия. Однако наличие разрешения в письменной форме позволит избежать проблем и дополнительных вопросов от работодателя.

Лица в этом возрасте могут работать не больше 23 часов в неделю. Обязательное требование – работа не должна мешать обучению, а поэтому если трудовые часы припадают на время занятий, то работодатель не может принять такого сотрудника.

Когда подросток хочет устроиться на работу, то он должен предоставить в компанию определенные документы для оформления. Стандартный список включает в себя следующие бумаги:

• удостоверение личности (паспорт, если имеется, свидетельство о рождении);
• номер лицевого счета;
• документ об уровне подготовки (аттестат, диплом, сертификат);
• военный билет или приписной документ;
• бумага, подтверждающая прохождение медицинского осмотра;
• письменное разрешение папы или мамы;
• бумага из школы или другого учреждения, подтверждающая наличие времени для работы.

Что касается последнего пункта, то этот документ нужен нанимателю, чтобы удостовериться в правомерности трудоустройства. Если несовершеннолетний прогуливает уроки, то его прием на работу будет считаться нарушением.

Какие документы нужны для заключения трудового договора, и с какого возраста допускается лицо, мы выяснили. Соглашение между нанимателем и рабочим имеет стандартный вид, при этом оно должно обязательно включать в себя определенную информацию. В первую очередь указываются данные сторон. В документе должен быть перечень должостных обязанностей сотрудника, условия его работы и другие нюансы.

После того как контракт подписан, необходимо пройти стандартную процедуру, ознакомиться со всеми инструкциями, пройти инструктажи. После этого подписывается документ, разрешающий приступить к работе.

Членам коллектива, которым еще не исполнилось восемнадцати лет, предусмотрены более комфортные условия, чем совершеннолетним членам:

• временные льготы
• дневные смены и запрет переработок
• запрет в поднятии и перемещении тяжестей
• льготы по отпуску
• уменьшенная норма выработки
• льготы на испытательный срок и на увольнение

При работе компании по гибкому графику рабочее время определяется по соглашению сторон, но все равно не может превышать времени, установленного законом.

Работодателю запрещено привлекать таких лиц к работе сверх положенного для него рабочего времени. Также запрещено привлекать к труду в позднее время и ночью.Юношам 14 лет запрещено поднимать тяжести свыше 3 кг, а девушкам 2 кг.

Работающий подросток имеет право на ежегодный 31-дневный оплачиваемый отпуск. В то время как у остальных рабочих он составляет 28 рабочих дней. К тому же он вправе выбрать удобное для себя время отдыха, независимо от интересов компании.

Несовершеннолетние работники имеют возможность трудоустройства без испытательного срока. И работодатель не имеет права самостоятельно уволить такого работника (кроме случая ликвидации компании). Такое увольнение возможно только при согласовании с инспекцией по труду и комиссией по делам несовершеннолетних.

Увеличение заработной платы до полного рабочего дня. Но все эти заработные льготы работают только с желания самого работодателя. Законом это не предусмотрено.

Отсюда вывод, что работающие подростки имеют законодательную защиту в виде послаблений и некоторых преимуществ по сравнению со старшими коллегами.

Запреты, ограничения и гарантии

Любые вопросы, связанные с детьми и несовершеннолетними лицами тщательно контролируются со стороны государства. Особенно это касается трудоустройства, а поэтому Трудовой кодекс предусматривает определенные запреты на выполнение некоторых вид работы. Этот факт является причиной того, что многие компании не желают связываться с такими сотрудниками из-за большого количества рисков.

Так, несовершеннолетние работники не могут привлекаться для работы на предприятиях с вредными условиями. Любые виды занятий, которые могут нанести вред здоровью, также считаются недопустимыми.

За любые нарушения в этой сфере работодатель понесет наказание согласно законодательству. В большей степени это касается тех видов деятельности, которые наносят вред моральному развитию несовершеннолетнего. Нередко такие работы являются официально запрещенными, а поэтому сотрудники там даже не оформляются. Такие виды деятельности включают в себя:

• казино и другие заведения, связанные с азартными играми;
• ночные клубы, бары;
• компании, которые занимаются изготовлением и реализацией алкогольных напитков;
• компании, занимающиеся изготовлением сигарет;
• компании, занимающиеся изготовлением, продажей и транспортировкой наркотиков.

На этом ограничения на составление контракта с несовершеннолетними не заканчиваются. Запрещено принимать их на работу, если это связано с деятельностью каких-либо религиозных организаций. Лица до 18 лет не имеют права совмещать несколько должностей, а также работать по вахтовому методу.

Отдельное внимание нужно уделять условиям работы. Чтобы взять на работу несовершеннолетнего, компания должна позаботиться о безукоризненном соблюдении санитарных норм. Выполняемые обязанности должны быть под силу человеку, причем не допускается какое-либо негативное влияние на его развитие или рост.

То есть, лица до 18 лет не могут работать в опасных условиях, использовать в своей деятельности различные вредные элементы. Об этом должен позаботиться работодатель, и не допускать к запрещенной работе граждан, не достигших нужного возраста. Повторимся, что по правилу, 14 лет – это возраст, после которого допускается заключение трудового договора.

Большое внимание государство уделяет защите несовершеннолетних работников. В связи с этим различными постановлениями и нормативными актами введены ограничения и гарантии как по трудоустройству, так и в процессе самой рабочей деятельности подростков.

Очень строгий запрет действует на применение труда детей и подростков на вредных и опасных для их здоровья производствах, на работах, связанных с трудом под землей.

Еще более строгие меры ответственности лежат на нанимателе при работе подростков в сферах деятельности, причиняющих вред их нравственному развитию. К таким сферам относятся:

• игорный бизнес
• ночная работа в клубах и кабаре
• предприятия, производящие и торгующие спиртными напитками
• предприятия производители табачной продукции
• предприятия, занимающиеся производством и перевозкой наркотической и токсичной продукцией

Санитарными нормами также определены принципы безопасной трудовой деятельности. Работа должна соответствовать функциональным и физическим возможностям несовершеннолетних работников. Не должна влиять на рост, развитие и хоть как-то влиять на здоровье. Полностью исключать опасность получения травм и учитывать влияние окружающей среды.

Вследствие возраста, отсутствия опыта и квалификации, работодатель обязан полностью исключить любые виды рисков и аварийных ситуаций для такой категории работников. Исключить любой контакт с вредными и опасными веществами.

Международный дистрибьюторский договор

Надеемся, что данные положения помогут Вам при заключении международного дистрибьюторского договора.

Кем можно устроиться

Учитывая то, что основной задачей для подростка является учеба, а не пополнение семейного бюджета, то времени на трудовую деятельность практически не остается. Но сегодня во время каникул или даже во время учебы можно найти ряд профессий, где их труд будет востребован. Очень много предприятий подают вакансии на подработку не только в летнее время, но и в течении всего учебного года.

Самыми популярными подработками для школьников являются виды трудовой деятельности:

• курьером
• расклейщиком объявлений
• торговля мороженным и квасом
• проведение промо — акций
• официантом в летнем кафе
• работа в Макдональдсе
• расстановка товаров в супер и гипермаркетах

Главное иметь желание и одобрение родителей. Совершенно иное чувство независимости от взрослых, дает стимул для начала трудовой деятельности в такой непростой возрастной период.

Государство предоставляет им немалое количество льгот и преимуществ для осуществления своих трудовых прав. В своем большинстве льготы и преимущества носят защитный характер, оберегая юношей и девушек от эксплуатации и чрезмерных нагрузок работодателем.

В связи с этим труд детей используется не столь активно, как хотелось бы. Сложность процедуры найма, множество ограничений, коррупционная составляющая контролирующих органов, вызывает осторожность или нежелание работодателя принимать такую категорию граждан. Хотя их активность, целеустремленность и не такой большой заработок представляют определенную выгоду для нанимателя.

При этом юноши и девушки подросткового возраста могут обращаться в компетентные органы госнадзора и контроля по защите своих прав.